中小地板企业做品牌先做好定位

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中小地板企业做品牌先做好定位

2012-07-24 14:13:13

来源:中国木地板网

 

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中国地板行业已走过二十多年的发展,从最初的萌芽期到现在的竞争白热化,地板市场上充斥的地板品牌不计其数,据专家统计,中国的地板企业已多达5000多家

【中国建材网】中国地板行业已走过二十多年的发展,从较初的萌芽期到现在的竞争白热化,地板市场上充斥的地板品牌不计其数,据专家统计,中国的地板企业已多达5000多家。随着中国经济高速发展,城镇化脚步加快、国家经济适用房的大力开发建设等诸因素,必给地板市场带来无限的商机,预计未来五年内地板销售量将达到巅峰期,对于要做品牌的地板企业来说,这无疑是较佳时机。

品牌定位

很多企业到现在还没明白自己的品牌定位,更不知道自己的品牌往哪个方向去发展,看到别人好的花色,立刻就上,看到别人打着环保的口号,也是自己模仿。于是产品差不多,广告差不多。这几年“低碳环保”满天飞,为什么圣象就来了个“F5”、德尔来了个“猎醛“呢,当然这两个例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子,你定位好了,以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前,谁也不知道他会靠”巴洛克“风格而出名,大卫的“人文艺术倡导者”,一个是从产品上出发的,一个是从文化上去定位的,都在这几年成功了。地板本身就是个实用品,用来铺在地上的,可是价值是要我们去创造的,去塑造的。只有明确的定位,然后往这个方向去努力。

渠道拓展篇

地板行业渠道为王,这个是地球人都知道的。很多企业基本上招癫痫病患者的发病病因都有哪些呢商招好了,店开业了。以后就很少有人去上门服务了,甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了,当你满足不了经销商的时候,人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户,他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要哈尔滨市知名的癫痫病医院我们帮助的你知道吗?男人满足不了女人,女人还要出轨呢?何况经销商是个生意人。换个角度来看问题:你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多,恐怕把这个问题问问那些老板们,没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等,恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势,是的你现在价位是有优势的,你只有这么个优势,必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉,产品价格也在下沉……

经销商很多隐性的需求,是他们自己不知道的,是要靠厂家去引导他们,去教他们的。授人以鱼不如授之以渔,这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗?这一切都是要靠厂家去引导,教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷,经销商靠什么竞争,就靠这许多细节去跟别人的竞争,别人没做的,我们要做到的,别人做的好的,我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!

活动篇

一个门市的销售量60%来自一年内的4次大型活动。这个数据可能是些知名品牌那边得出来的,不管这个数据准确率能达到多少,但是至少告诉我们,活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢,我说的中小型企业主要是指(二线、三线四平市癫痫病医院品牌,在国内市场上还是能看几百家的)。一线品牌都搞规模比较大,促销力度大、二、三线在当地做的很好的,活动做的也还行。剩下的较多是拉个横幅,更多的是跟平常一样的。