“素丝一佰”女掌柜汤海英的创业历程

2019-10-22 14:51:44 杭州新闻网

打印 放大 缩小

如果说从外贸行业中及时抽身,更多的是一种顺应形势的无奈之举,那么投身电子商务则是汤海英明智抉择之后的主动出击。

在这个互联网飞速发展的时代,电子商务成为了一种新兴的商品交易模式。加盟拜道商务之前,虽说汤海英对电子商务有过接触,但对她而言这毕竟是一个完全陌生的领域。要知道有多少怀揣创业激情的年轻人,从这座悬崖上跌下去,几乎死无葬身之地。在巨大的互联网泡沫面前,几千万、数亿元的投资,有时候甚至只能冒一个泡。或许是无知者无畏,更或许她已抱定最后的决心,总之汤海英义无返顾地投身于她的全新事业。

汤海英不懂高科技,不懂现代营销手段,她完完全全是电子商务的门外汉,但这并不是什么障碍。“拜道的创业团队做软件起家,拥有多年的电商平台研发经验和雄厚的技术实力。我在公司主要负责与供应商的对接,利用电商平台对产品上游和终端消费进行整合。”汤海英迅速找到了自身定位,她是整个创业团队中的一颗“螺丝”,承担起产品供应商与电商之间对接人的角色。

汤海英没有让自己失望,她实现了资源的高效整合,与拜道商务的创业团队一起,成功打造了素丝一佰这个纺织家居产品的购物网站。表面上看汤海英现在的工作,与几年前经营外贸公司时并没有太大区别,都需要寻找下家(买家)和上家(供货商),但是借助了素丝一佰这样的电商平台之后,同样的工作却有着完全不同的意义。

截至2011年底,中国网民数量达到5.13亿人,网购总人1.94亿人,这是多么广阔的一个市场空间?汤海英做梦都没想到,当她不再年轻的时候,有一天她能够站在时代最前沿,在这一最具诱惑也最具挑战的市场里,与他们年轻的创业团队共同勇立潮头。

资源嫁接 成功转型

时间拉回到1989年,那一年汤海英19岁,和当地很多未能考上大学的女孩一样,进入一家印染厂打工。

这一干,就是整整3年。汤海英似乎不太愿意回忆这一段经历,可以想象这一经历给她人生留下的欢乐不会太多。不过,车间的辛苦劳作对一个女人而言,磨砺作用是不言而喻的。汤海英敢闯敢拼的性格,其实这时候就已渐渐形成。

做几年工,然后找一个好人家嫁掉,相夫教子终老一生,这是当地很多女孩的人生轨迹,但汤海英追求的却是另一种完全不同的生活。1992年,汤海英做起了纺织服装生意,一个女孩子在外抛头露面,这在当时并不多见。1998年,一点外贸经验都没有的汤海英开始和国外做起了生意,并于2001年创办自己的外贸公司。

做外贸的这几年中,汤海英逐渐找到了自己的人生舞台。在汤海英看来,自己虽然没有受过高等教育,不能讲一口流利的外语,但对于能否做好外贸来说,以上这两项并不是决定性因素。汤海英游刃有余地整合自己在纺织业积累多年的人脉资源,迅速打开欧美等国外市场,以她自己特有的方式驾驭公司。

汤海英的外贸公司,创办之初年销售额只有数百万元,但是到了2007年销售额迅速冲到了8000万元。一开始汤海英只是为了把日子过得更好,并没有刻意去谋划什么宏伟蓝图,但有时候所谓的宏伟蓝图就是在不经意间一笔一画顺势而成。

当年那位为了生计而辛苦劳作的女工,已经蝶变为小有成就的商人。

白手起家 进军外贸

人物印象:女人的细腻,男人的豪爽,浙商的精明,在很多人眼中浙江拜道商务服务有限公司的创办董事、副总经理汤海英就是这样一个有趣的多面体。这位来自西施故里诸暨的江南安阳治疗癫痫好医院女子,19岁就开始闯世界,31岁创办属于自己的外贸公司,39岁凤凰涅槃般地投身现代电商,始终踩着我们这个伟大时代的脉搏大步前行。如果说拜道商务旗下的“素丝一佰”正以它独特的商业模式,成为中国现代电商中的一匹黑马的话,那么汤海英无疑就是骑着黑马的传奇女侠,谁也无法想象她前面的疆土有多辽阔。

外贸受阻 及时转身

然而幸运之神不会永远眷顾汤海英。2008年全球金融风暴席卷而来,汤海英的外贸公司不可避免地受到了严重冲击。

“那时候海外订单锐减,利润更是一落千丈,很多外贸公司倒下了。”汤海英说,虽然付出各种努力之后她的外贸公司没有倒闭,但是2008年的销售额降到了6河南那家癫痫医院好000万元。凭借多年的经验,汤海英敏锐地意识到外贸的春天或许会提早结束,该是及时转身的时候了。后来的事实充分印证了汤海英的这一判断,外贸出口虽有阶段性反弹但难有起色,今年更是形势严峻,尤其是纺织服装外贸公司,正遭遇前所未有的生存危机。很多当年和她规模相当的外贸公司,如今的年销售额仅有1000万元左右。

就是在这个时候,拜道商务创始人仝林松向汤海英抛出了橄榄枝陕西治癫痫首选哪个医院。拜道商务是一家以电子商务、软件开发制作、金融理财服务等业务为主,集品牌创意策划、整合营销及互动推广于一体的高科技型公司,在此之前双方有过良好的供货合作基础。小汤海英7岁的仝林松,向她滔滔不绝地描画了完全不同的另一个世界。这位口若悬河的IT奇才及他的IT精英团队,最终达到了目的,实现了素丝一佰的产供销一体化。

“很难说到底是谁‘追’谁,于我而言需要一次转型,与他而言需要产业链整合。这就像两个一见钟情的恋人,过程中充满甜蜜。”汤海英更愿意用谈恋爱的感受来描述这一段经历,并且她相信双方的这种甜蜜还能继续保持下去。2009年6月,汤海英正式加盟拜道商务,已近不惑之年的她又一次站到了一个全新的创业起点。

独树一帜 迅速崛起

南宋古都上风上水上城区,拜道新址钱塘钱桥钱江路。在汤海英办公室,撩开窗帘,烟波浩渺的钱塘江景尽收眼底。不过在汤海英看来,窗外最美的风景并不是钱塘江,而是隔江相望的阿里巴巴总部大楼。

“阿里巴巴是一家伟大的企业,它也理所当然也是我们最好的老师。每天都能遥望它的背影,这或许更能激发我们团队的创业激情。”汤海英说。

但是如果要做一名好学生,仅仅向老师学习这是远远不够的,有时候还必须要有敢于超越老师的勇气。素丝一佰就想做一名好学生。“现在的大小购物网站数不胜数,如何才能在市场竞争中脱颖而出,毫无疑问要有独特的模式。”汤海英说,素丝一佰有完全不同于其他购物网站的商业模式,这也正是她当初毅然决然投身其中的原因。

与网上商城普遍流行的B2C模式(由商家直接针对消费者)不同的是,素丝一佰采用的是BDC商业模式,即通过平台优势整合品牌供货商,利用平台政策吸引分销商,并最终通过平台让分销商锁定终端消费者。举例来说,一件产品进入素丝一佰平台之后,并不是由厂商直接面向消费者,而是由素丝一佰的分销商(店主)面向消费者进行销售,由厂商按照约定向分销商支付相应费用。素丝一佰上同一件商品,在任何一间店铺的价格都完全相同。

素丝一佰的这一做法,充分保证了分销商(店主)的利益,这也正体现了素丝一佰“为所有有梦想有追求的人打造一个可以实现人生价值的网络平台,为所有平凡人打造一个成就不平凡事业的平台”的初衷。在素丝一佰开一家网店,每年服务费仅需100元,而且消费者下单之后由总部直接发货,可以省去仓储成本。素丝一佰还为每一间店铺颁发“产权证”,可以像实体店一样赚取转让费。此外颇为值得一提的是,素丝一佰还在各个区域建立了服务站。服务站除了承担物流配送的职能之外,快递员同时也是推销员,负责培育当地消费者的网购习惯。如今就连云南峨山彝族山寨的山民,都可以通过快递员买到素丝一佰上的商品。

对多数网购族而言,素丝一佰是一家较为陌生的网站武汉癫痫治疗的专科医院。不过很多人登录之后,却发现这里的商品非常有特色。小到一个精致的水杯,大到一件温馨的沙发,很多都是北欧的简约现代风格,大多是一般超市商场买不到的。素丝一佰还创建了自己的家纺品牌,掌握了不可复制的产品竞争力。

“素丝一佰独特的电子商务商业模式,将为中国的中小型企业打造属于自己的独立电子商务平台,提供一种切实可行可借鉴的发展道路。”这是929中国电子商务协会授予素丝一佰“中国电子商务创新模式奖”的颁奖词。素丝一佰于今年1月正式上线,目前开店人数已经突破1万人,这就是传统贸易嫁接电子商务之后的神奇速度。若干年后,或许汤海英和她的素丝一佰会成为IT业的一个新传奇。(今日早报)

友情链接: 安徽癫痫病医院 哈尔滨癫痫医院 湖南癫痫病医院哪家好 癫痫病治疗方法 长春治疗癫痫医院 最新治癫痫病的方法 癫痫治疗 长春癫痫医院哪家好